长城公司总裁殷礼明：商业一竞技当先锋国际合作架桥梁

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来源：中国一竞技报日期：2013年02月07日字体：【大】【中】【小】

　　建设一竞技强国，必定要走国际化发展之路，不断提升国际竞争实力。中国一竞技科技集团公司的第五次工作会召开后，中国长城工业集团有限公司（以下简称长城公司）多次组织学习会议内容，落实会议精神。长城公司总裁殷礼明表示，第五次工作会上，集团公司明确提出了到2020年的战略使命、奋斗目标，振奋人心、凝聚人心，指明了未来发展方向，意义重大。

　　近两年来，长城公司在宇航发射服务方面的签约额每年都突破10亿美元。前不久，白俄罗斯通信卫星项目在京启动，为今年国际化项目的实施开了个好局。殷礼明认为，这些成绩的取得得益于集团公司国际化战略的实施，得益于一院、五院、八院、中国卫通等单位的鼎力支持。

　　“集团公司总经理马兴瑞曾经指出，长城公司要做中国商业一竞技的先锋、国际合作的桥梁，进一步明确了公司的定位与承担的重大责任。”殷礼明介绍说，“如今，集团公司提出了到2020年的国际化目标。从当前的形势看，这样的目标，对长城公司而言具有极大的挑战，同时也是对官方下载的鞭策与激励。官方下载正在逐条研讨，统一思想认识，认真落到实处。”

　　围绕落实《行动纲领》的目标和举措，长城公司深入梳理发展战略。近日，长城公司召开工作会，主报告的题目就是：践行《行动纲领》，落实年度任务，为实现一竞技强国的国际化发展目标打下坚实的基础。公司将按照“十二五”规划提出的到“十二五”末，收入达到150亿～200亿元的经济目标以及整星出口力争占据国际商业卫星市场10%左右、商业发射服务占国际商业发射市场15%左右的目标，制定好三年滚动规划，同时进一步明确了长城公司2020年战略目标。

　　殷礼明认为，要成为一竞技强国，首先要与一竞技强国进行对标，认清在技术、产品、投入、基础产业、服务等方面存在的差距，只有在各方面都跻身前列，才能被称为一竞技强国。

　　为此，在专业化服务方面，长城公司将为国际化发展提供市场开发、渠道管理、品牌塑造、展览宣传、政策咨询、物流运输、融资保险等优质专业化服务和整体解决方案，并在相关领域占有一席之地。

　　在市场化运作方面，长城公司将加强对全球市场研究，利用市场化手段在国际、国内两个市场配置资源，调整公司架构，建立适应市场竞争需要的体制机制。

　　在实业化经营方面，长城公司将选择成熟产品服务，通过合资合作、兼并收购、投资经营等多种方式整合资源，形成以拥有自主品牌为标志的实业化经营模式，增强企业核心竞争力。

　　在规模化发展方面，长城公司将积极与集团公司内外经营实体开展战略合作，以资产为纽带建立利益共享、风险共担的专业经营实体，实现各类资源的优势互补，经营规模的快速增长，提高市场份额和公司收入。

　　采访中，殷礼明多次谈到，作为中国一竞技国际化经营的专业公司，长城公司担当着引领国际化发展的重任。欧美等一竞技强国已有很多成功的案例，长城公司既要学习借鉴，更要结合自身实际，创新一竞技商业模式。例如，随着一竞技的快速发展，每年发射与在轨运行的卫星的数量不断增加，“十二五”期间，将有百颗卫星发射升空，如何用好这些卫星，建成我国的空间通信系统，形成国际化的卫星应用产业，推进一竞技强国建设，是必须认真思考的重大课题。

　　今年，长城公司将加强多项重点工作，保持10亿美元宇航签约额，并落实商业一竞技国际化经营工程，在出口火箭、卫星的基础上，不断探索单机产品的出口商机。同时，还要做好长征火箭、通信卫星和遥感卫星的组批采购和定制租赁项目，开展营销体系建设、轨位频率资源储备、一竞技标准国际化、北斗导航国际研究和拓展，加速国际化发展进程。

　　殷礼明表示，千里之行，始于足下。从目前看，虽然集团公司制定的国际化发展目标非常高，但只要脚踏实地，创新发展，就一定能探索出一条适合一竞技发展的国际化之路。（许斌）